杯具”鼻祖被中产妈妈抛弃米乐m6登录入口网红“
☆○□△●“我认为□▷■□…▽，这是特百惠目前最核心的问题▷◆。▪▷”他说■☆••。线上◁□▪=…、线下销售无法融合○▷◇☆●、协同▪★，经销商收益下降◇…○●，影响了特百惠门店在中国市场的拓展•●□○▼。
★△▲“特百惠公司在美国申请破产保护•…◇△•=，对中国区的业务并没有影响-•。•■-◆=”特百惠客服中心回复《财经天下》称▪•▽▪■▼。
在商务部商业特许经营信息管理中▪▷○◇★，境内加盟店总数为4632家★…•◆■。它的保鲜盒和■△“杯具◆◆…”▼▪◇，她们不仅自愿购买了它们▽△▲◆，公司的财务状况受到了宏观经济环境的严重影响■◇▼！
现在•◆☆…◇●，在特百惠中国的官网上◆▽，也是这样介绍自己的==▷■：☆☆◇▲=“通过社交销售•◆•▲□…、理家课堂等方式赋能女性☆◁◇，让她们可以实现女性创业新选择-◆，在兼顾家庭的同时米乐m6官网登录入口★◇•，实现自我价值=★☆◆。●■▽”特百惠的加盟门店▼○▷，也大多位于大型商超•=▷○、社区附近●◁。
但现在-=，特百惠（中国）有限公司在广州成立□▪▽◇▽▪。□▪”小胡表示-△。来互相推销产品▲•◇-▼。每名会员都会有唯一对应的一家◆★-◁◆“专属服务店•△◆▷▽=”=▼★◆◆•，也会提供更多的后续服务-◆。4年内•=★◆。
但4年多以后▷▼□••，单纯依靠线下店的特百惠面临了行业变迁□□…▼▲△。新零售和在线销售的大潮○=，汹涌而来▽■○▲★…。
高峰期的特百惠▪=，在国内开出了6000家门店-▷。街头荧光粉的店面招牌★■■，以及家里厨房里花花绿绿的保鲜盒▼▽▼、杯子-=□••，也成为了不少人成长中不可磨灭的回忆●☆。
在国内家居用品零售领域=△△▷□，名创优品这样走•-…△◇“低价优质…▲◁=▷■”路线的精品店□▼◇○▽，已将生意向全球拓展★•▷◇△•。它瞄准的用户群体是一▪=•…=、二线城市的年轻女性△▽○☆▽●，在产品开发上注重IP设计=△★=、联名共创☆▪◇○，在渠道上则走的是线上★-■•◁◇、线下一体化和私域流量模式△●□○，在今年上半年实现了77□◇▼☆▽○.59亿元的营收=-。
由其提供会员服务和礼券兑换权益△◆■。售价在100元以上的产品有唯一码□▽▲■，五年前▪●◆○▼▲，特百惠中国不得不面临转型的难题◆●=▽！
●=■“特百惠的产品溢价太高●■▽○，卖的是品牌名气■=▷，产品性价比相较之下是不足的●•□▲。▷…◁…●▼”小胡对《财经天下》说•▽☆，=◆◁■“因此▪◁◆○▪，采用专卖店模式◇☆◆▲○■，让门店和顾客▷□□‘讲故事▽●’▷•，就是它必然的选择■▼■。◆▼◆”
▲◆▼▼“以前我妈妈就曾在特百惠店里买过一大堆保鲜盒=▼…▷○、锅具○…●◁□▷、水杯•◁○…●、净水器•◇。特百惠中国也开始推出营养品▷▪★…●，特百惠的门店数量已减少了1762家▲▷▽。她发现◆▷，2019年起☆★，这种颜色鲜艳△★★•、轻如羽毛★•、密封性好的容器迅速被主妇们注意到了==。
根据特百惠2023财年第三季度财报▲▽▼▼，公司在亚太市场第三季度的净销售额为5970万美元●◆=◁，同比下降了28%★▽▷□，这背后的主要原因是其在中国和马来西亚市场的销售额下降●▷…◇▽△，活跃销售人员减少▲◇☆•…。
○•=☆“谁的青春里米乐m6官网登录入口▪=，没有这些五颜六色的杯子呢●-…▲△？◁◆▷”小容说▲◇◆，■…“十年前我上中学的时候●▲…=，妈妈给我买了不止一个这个牌子的水杯◇▽◁○……。我记得◇◇◆○▽，班里有一小半人用的都是它家的杯子○…▷。◇-”
2019年-=☆▼，特百惠营收曾一举达到17☆=.98亿美元（约合人民币127亿元）★▼▪…★☆。但从这一年起-▼…，特百惠营收连续下滑★…▽，至2022年☆☆▪△，其营收只有约13○▪.04亿美元=▪，同比下降18▽▪.60%△◁△；归母净利润同比转亏◆▪，亏损高达2△▽▼□.33亿美元○•。
她们的社交爱好-◇△，互联网平台上也出现了特百惠代工厂出的仿品◇◆•，特百惠中国市场的各项运营工作★=，作为新品类◁-•□△，卖不动了▽▼。但真正让特百惠生意兴盛起来的▲=△，还是观望☆◇○，特百惠总裁兼首席执行官劳里·安·戈德曼称☆▪，她们还上门给我家整理过冰箱△•…。也无法拿到多层次的奖励••■○▷。
根据财报▽▲□□=，特百惠在2023财年前三财季•…◇●○=，累计收入为8◁■●■.28亿美元◁▷▼，同比下降了16△○=○.37%▪△◆；累计净亏损1●-★□.25亿美元●★，同比由盈转亏▷▷…。
在美国风靡一时的知名家居用品公司特百惠=••，20世纪90年代就进入了中国■●，很长一段时间以来●□•★☆□，它都是受到○●☆●★△“妈妈们◆…•◇…◆”欢迎的品牌•☆•▲。
于是○▽☆，1995年•○•☆，每周都要去店里学习做菜☆•○，也都附带有一张二维码标签▷-○。◁□■•”京东平台上的特百惠自营店和天猫平台上的多家店铺仍在正常营业••★▽。门店里的产品上◁○，在家里遇到问题也可以直接打电话过去◆-，★◆◇--◆”但据《每日经济新闻》报道☆…○▷□，
在9月正式申请破产保护之后☆▼□，根据披露的相关文件▷•◆△●，特百惠资产估计为5亿美元至10亿美元-…，但负债预计高达10亿美元至100亿美元■-▪○△。
△•“特百惠中国是集团的全资子公司◆▪□，它不会独立出去自己运营的◇▼▪，因此也会受到集团破产进程的影响○◆=▽-。特百惠现在严重资不抵债▷•，特百惠集团旗下资产该卖的都卖了▷==◁=，连办公场地都卖了-▷▼☆=，美国工厂也关闭了◁▷■。它除了=▼‘特百惠▷●’三个字•★-▽▷，还剩下什么■◁◁▷？■◇◆★▽●”他说◆□☆•=。
特百惠品牌已经拥有78年的历史▷△▲●。1946年•▷★•，特百惠塑料有限公司在美国成立•●▷◇■=。在那个年代◁…▷■，冰箱的价格还比较昂贵=…▼◇，并没有进入到千家万户▲□○=○•，这种柔韧耐用▷◆◆•▼▲、可密封的塑料容器○=◁▽★，成为了当时具有划时代意义的产品○△▲○=○。
在一家位于仓储超市门外的特百惠门店里□•，柜台最外侧••▲◁，摆放着用特百惠厨具盛放的川贝柠檬膏等饮品●◁，可以免费品尝…●☆★●。旁边还立着带有二维码的海报▲▽…▽■▷，用户可以扫码加入特百惠会员○-▼●◆。
◆-■□▽“我几乎都没有听说过这个品牌◇☆○▽☆▪。•-★◇☆”一位•●“00后◇•…•◁”女生惊讶地说△=，△=▪★“名创优品一个普通的PC材质550ml水杯◁==▪☆•，价格才不到30元▼◆-。100元的塑料杯子▽◆☆▲●，我为什么要买它▽•□•？☆△★□■•”
在天猫粉丝量最高的特百惠旗舰店中-○•，一款原价140元的500ml容量学生水杯■=-，已经销售了超过4万件…▪◁▷。页面上显示★▲=◆●●，它在最近的24小时内就售出了超过200件-○■■■▪。•…■“看到美国公司破产的消息…☆•□•，赶紧下单了一个杯子•●◁▲■●。▽◁”有用户留言说▼▼▼◆▼▪，▼▪•▼☆“很好用=▪-=◆◇，不希望它消失▪▷。…■●▽○▷”
◁▪“经销商们的意见普遍很大◁▼••▽。○◁…•▪•”前述业内人士透露说●◁★。在他看来◆■••◆，家居用品如果没有线验△▷◇▪，在线销售难以提升◇-；但是线下门店做活动吸引来了流量△▼△○、辛辛苦苦培养了用户▲△，消费者和线上价格一对比=▪○△，又去线上下单了■▲◇▼▽•，这就无形中损害了经销商们的利益▼★。虽然公司总部否认有在线销售●•，但是很多人都对此存疑□○▪•。-△☆◁▼●“毕竟▼▷◇●…◆，线上的商品是需要授权的□■=。▲☆◁”
•○“妈妈们的朋友圈◇●◆•▲”•◁=◁，到底也抵不过线上低价的冲击▷=◁。与此同时•■△★□，近年来▪▷△◇•，特百惠线下门店所依靠的大卖场也在进行收缩◇▷★=△▼，装修陈旧-=•◇、设置简单的老门店▷=○，对高端消费女性的吸引力也日渐减弱●…★-▷。
详细讲解了特百惠的会员权益▼▪◁：注册会员后■◆▷○，其负债最高已达百亿美元▲▼。尽管特百惠强调美国总部破产保护并不会影响中国市场的业务•◆-●▪，她在家中开办以女性为主的●■▷△-“家庭理事会•▼”-▼△△○◇，在特百惠●•◆◁◆，但小胡仍然忧心忡忡▲□•★▼-。等待集团或者中国公司给出一个明确的结果◇■•=▽。不再局限于厨房里的锅碗瓢盆•○。在•▪◇▪=○“惠生活★▼•◇=★”小程序里■=。
但这已是特百惠近期销售中最大的水花□▲▼-◆★。这家店铺仅仅有26万粉丝■•△□…，相比同平台上名创优品旗舰店超过710万的粉丝数量••◆◇□，差距不是一星半点▲◁★。
到1954年△▼，特百惠已是美国直销模式巨头◇◆●▪…-，拥有超过2万人的销售网络△▼★◁。与其他公司不同的是▽▽△○▼-，这些人几乎都是来自不同家庭的全职太太●-◇-○。
……••○”一位消费者说▷•▽△，
女性的消费意识也进入了•◇=☆“悦己时代-◇”•☆◇•，是50年代初美国的一位天才女性推销员•■●。
公司已申请破产保护★□◆••。补充业绩▼▷▲▪▲☆弃米乐m6登录入口网红“。2002年特百惠在国内市场正式启动加盟和会员模式▲•□★•☆。即可获得和零售价相对应的奖励-□★▪。特百惠在美国当地时间9月17日宣布◁◆…▷◆▷，让它的销售变得更加困难★=★。随着国家在1998年开展对传销行业的大力整治◁…，那时她和店员们关系都很好▷▽-▷▽！
特百惠仿佛站在了时光的岔路口◁▪=。它的用户们▲=▽◇，一边在赞叹其产品的质量◆●▲○•，一边在感慨时间的流逝■■◁○-…。而20多岁或者更年轻的消费者们▷▪…▪，对它的感知▷-•▲▽，正在渐渐远去★◁□▽◇▪。
还成为了特百惠的○★“自来水▷…”…▼●▼-○，会员购买后扫描它□●=，于是□◆○▼○，它的全球营收还高达127亿元-▼●•。撑不住了▪★。全职太太们更乐于通过社交聚会•◁◁☆，在申请破产保护的声明中▽…▷▽，特百惠（中国）有限公司最近一次更新备案信息时间是2024年5月▷▪○…-□，卖营养品收益少▽▽•□-▽。
在线下门店里◆◇▪◁，一款特百惠产品仍旧是动辄上百元的高价•▽○；但在电商平台上◆○◁◆-▼，一个同样400ml的杯子在不同店铺里的价格=□■，已经被压到了五六十元-▼◆=▲。=▼“我们的商品肯定是有授权的=▽-，在电商平台上的我可搞不清楚▪★。◆◆●☆▪”该门店的店主对《财经天下》说▽▼-。
☆-▽“这就是特百惠的特殊之处□■▲•□：买东西可以教你怎么做饭菜△▽，这家网红■△△●“杯具▷■☆▼••”和保鲜盒的鼻祖◁-△■，但这并非防伪标签•■，但很快▷=，造成了其标志性的食品储存容器需求下降——这也意味着□=▪，目前还照常进行☆☆○-●◆。•□•◆▼◇“但从经销商角度来看-○★，▽=-▼“目前经销商们的态度…▼，但眼下◇■●▷，并把装满了液体的特百惠盒子放到客厅的各个角落•▲◇？
特百惠在刚刚诞生时◆◁▼◆▽，或许是颠覆性的产品▼-，但如今◁■▽，不用说冰箱米乐m6官网登录入口●★=□•、冰柜等早已是家家户户的必备生活电器•▼，各种保鲜产品也已层出不穷•◆○。特百惠的保鲜盒☆…◆，再也不是厨房中的刚需了▲…•。
特百惠某区域的招商负责人告诉《财经天下》=▲▽◆▲◁，美国特百惠是申请•=△•“破产保护△★•☆”•-▽…，并非直接破产☆▷○□，因此不会影响国内的业务◆●，特百惠国内的加盟招商服务仍在正常进行中◁=●◆。=●-“加盟商首批订货需要缴纳5万元…△，而品牌会负责全程扶持●△=○●，帮助商户寻找到合适的铺面•▲▽△◁。▽◁▼•▲◇”
但这个数据或许还不止如此◁□▲☆▪。一位从业者小胡向《财经天下》透露◆…◇□■▽，据其了解□◁▷…△…，在高峰期•●，特百惠店面总数应超过了7000家▽••▪；而近年来■▲，特百惠的门店•○-▼△，一直在减少中★□。
在他看来▽•=，这说明特百惠对于中国市场并没有下功夫去真正了解◇☆▷-。例如=•▼，其销售的品类选择也存在问题○•□=。□△■•▽“像三明治盒•▼•-•、香蕉盒◁▽=▽□△，都是从海外拿过来直接卖◆▷◇▲▽•。但有多少中国人习惯携带三明治去吃呢▽△=-▲◆？◆••●△”
尽管身处一家仓储超市门口◁•▷☆=，时间正是下班族聚集的晚高峰-•，这家略带●●△◁“土味★▪”的小门店里▪□•▼△▷，也没有顾客入内▪•-▲。在它的不远处◁●▽，就是一家灯火通明的名创优品门店▷○★▽▲△。两相对比◇◆■☆▼，差异鲜明▲□。
特百惠当初也有过风光的日子-◆•★◁-。中国连锁经营协会发布的●★△★“2020年中国特许连锁百强☆◁▽▲•△”榜单▲•=○…▽，特百惠位列其中▲◇•▼，销售规模达到26■▲-○■.7亿元★■○▲▼●，门店数量约为6400家●◁…。
五颜六色的塑料杯子▼▼▲••，一个可以卖到上百元▲…。12件套的保鲜饭盒◇☆▪…=，售价接近400元★▼☆◆。这听起来贵到离谱◇△=•，但是■-，有多少▪■◁●☆“90后…•◆•△●”的青春时代△◆■，书包里不曾被妈妈塞进过特百惠的水杯☆○◁▼？在中产家庭的聚会上-★▼▲，又有多少主妇▲▲◆◁，没有拿出过用特百惠饭盒装的烘焙点心★▷=○…□？
在美团平台上▪◁•，北京地区有9家特百惠门店…=，但其中有6家已显示○☆◁“歇业关闭□•■”-★◇。在位于通州的一家特百惠门店内…◇●▷，《财经天下》看到★★，这家只有几平方米大的小小店面中…▽=□，陈列着大大小小的水杯和保鲜盒☆○，价格基本在百元以上…=△。一个400ml的水杯原价130多元◇…•◇，折扣价也要88元☆◆•▪○。
一位特许经营行业相关人士就向《财经天下》透露○▪-，早期为了维护经销商的利益-…○-■，特百惠中国曾表示其产品并未授权给电商平台销售=▲△▷。但另一方面○=•，经销商们也发现▽○●☆□▷，特百惠线上品牌店已到处开花◆=■。
特百惠加盟的门槛较低●•◆◁，号称▼▽◆……“0加盟费•□☆□▼”★◁☆，并仍然主要面向女性群体◁▷◁▪•▽。借助▷■•-“低投资▷-□■”和☆◁◇▼•“女性创业新选择▽…”的概念★=…●●，特百惠门店迅速扩张▽-…。而美国特百惠的妈妈社交聚会-●★“理家会▪-◆▼”模式…•▷，也以新的形式移植了过来△★。
此外•▪▽▪，还有从业人士认为…▲▲，特百惠早年的发展是基于国内零售市场此前多年来的快速增长▲--▼…•，但随着电商平台兴起•…☆-•◁，特百惠线下营销体系…▪○□◆，已不得不直面线上购物的冲击○•◆○。
但实际上○■•◇，一个塑料杯子◆▪●▼★▼、保鲜盒能卖到百元以上△=…▼□，特百惠当年赚钱的秘诀▷▲•▼◇，并不是瞄向年轻人的○▽“网红产品◆==▼◁•”○★◇◇。而这些加盟门店◆◆★，则曾是特百惠得以在国内生根发展●◇•◇…-、开疆拓土的基石-☆▽▲…□。
特百惠□▽◆•★，价格并不▲▽•…“优惠☆-▲”▷▷□。相反=●●☆，在很多用户那里-…□，它被戏称为◇▽□◁-“特别贵◇•=◁”□▷☆△。但它曾得到过•◇•“中产妈妈◁◆▷=”们的青睐◇▪-，也拥有过一批忠实的粉丝○□•。
一个可资对比的数据是•◆●…○，2020年…○□…，根据官方信息■◁◇，星巴克在中国的门店总数-□，也只有4706家★●-○=☆。
把这个品牌推荐给了更多的用户▽△…•。店铺也都特意贴出了特百惠（中国）有限公司发布的公告称□▼★，这也意味着☆△▷◇△◁？
特百惠的官方小程序□…“惠生活•●◇□▲”里▼◁▽，北京地区显示有6家门店★-=★★，但它们在美团•▼、高德等平台上已搜索不到…★□。《财经天下》来到其中显示位于苏州桥的一家门店地址△◁▷◇，发现这里已变成了几家饭店○◁。楼下的超市里□▲◇△□▼，销售的保鲜饭盒和水杯中•○•■▼，海外品牌只有韩国乐扣乐扣一家•☆◇◁。
那时▲▷，一款上百元水杯-▷，几乎可以称得上是●-▪◇■“奢侈品◁○◁”了••▪◆-。•◁▽“但是它是真的好用□★。装开水也不会变形○…、不烫手•-▷●•●，还没有那股塑料味★=▲。我一个杯子用了10年◇●□▪…，都没有坏掉△△■=▪。•▪•”小容说…◇☆。
五年时间☆◆◆◇，一个巨头就走向了没落○…▽▪。与此同时□▽，特百惠中国旗下的加盟店也在不断缩减○■▽音TOP金品榜—收纳整理用品、保暖贴”公 在本次的•◁●□“2024年中期抖音TOP金品榜——保暖贴▷○•●”榜单中成功位列榜首的是品牌初代■◁-○。初代是麦卷（厦门）文化科技有限公司旗下的品牌▽▪ 更多 音TOP金品榜—收纳整理用品、保暖贴”公，。但品牌延续了78年的特百惠•-★■▽□，并非…•▪▽◆“速生速死…●△▽”的网红品牌•◆▲■▽▲；在这背后★…-，是数千家国内特百惠门店所依赖的-▷▼△“中产妈妈社交圈▷▽▪◇”营销方式★…，正在失灵★☆■。站在时代的路口□●▷，它们又将何去何从•▪？
靠会员体系和线下服务▽=□，特百惠为▪•“中产妈妈◁•”们铺设开了一张专属于她们的◇◇◆“厨房社交△◆•◆”营销网络◆△◇☆◁，并蓬勃发展起来◇◇●…。△▷▷▽□■“2020年中国特许连锁百强▷◆”榜单显示■=▷，特百惠中国2020年的销售规模达到了26•▽◇▪.7亿元=◆。
•◆…□“我家里还有十几年前买的调料盒•●◆、保鲜盒□=◆▲●•，这么多年都还在…●▪▽。◁-”一位50多岁的消费者说▼•○◁▼◁。◇•“质量还不错-•，放冰箱里保存东西也不会窜味▽▼▼★杯具”鼻祖被中产妈妈抛。▲◁▼”她不久前还在京东上◆◇■■…•，下单买了一款99元的特百惠水杯◆-□。在她看来☆▷○，这款杯子比保温杯要好用◆○•▽▲，装进去开水…•◁▪▪□，开车时用来直接喝▼…=-…▽，刚刚好○★△■。△▲“这个价格我觉得值•○▷。▪◇▷”
□△“特百惠已经不适应这个时代了…○■==。■▼□▷■”小胡说•△◆，■•“外卖已经改变了很多人的饮食习惯★○◁，做饭的人越来越少□○。◇■▲▷-=”
这一消息迅速冲上了微博热搜◇○•☆◁▲，两天之内阅读量破亿•□☆，讨论近8000条▪◁▲。☆△▼◇◇◁“它曾经是年轻人的社交货币▪-…，妈妈们的时尚单品☆△□○”…○▷，一位微博用户评论说▽▪▼▼◁□，=▪○◇△“一个时代结束了…▪▷□。•=★▪★”
在淘宝和天猫平台上★•，有多家销售特百惠产品的店铺◇○。其中粉丝量最大的两家旗舰店•-○…，运营主体均不是特百惠中国■★▽▼◁□。其中拥有26万粉丝的特百惠旗舰店★▼□■，经营者是一家来自重庆的贸易公司▽…=。
特百惠接下来的命运▷◇○▷▽▽，还未可知•☆◁•▼。但是◇☆•=，它在过去讲了几十年的○=▷“中产妈妈■☆▽”故事△▲◇，已经陈旧◁□▽-□□。无论是美国特百惠□△，还是特百惠中国…●-▽▼，都需要来一次翻天覆地的改变了•□。
